无极娱乐平台_无极娱乐注册_1970奖金官网

前朗涛中华区总裁梁淑姬:产物出自工场,品牌

点击次数:68   更新时间2019-05-09     【关闭分    享:


梁淑姬 | Terra Cycle泰瑞环保大中华区主管,前朗涛国际(Landor)品牌策划大中华区总裁,香港大学SPACE中国商业学院客席讲师。


活动:10月29/30日,香港大学SPACE中国商业学院(简称港大ICB)秋季“讲座日”于北京、上海、深圳、成都、重庆5地同期举行,笔记侠作为合作方,经主办方与演讲者审阅授权发布笔记。


今日笔记侠客:笔记侠   深度好文:5012字 | 7分钟阅读


笔记之前,请先思考:

市场同质化竞争,需要靠什么突破?

打造强大品牌,需要靠哪四个支柱?

在品牌营销中,什么是不断推陈出新的,而什么又是一直要坚守的?

年轻人对品牌有哪些不同的看法与选择?

 

·完整笔记·传播创新


今天我想跟大家分享的是:在市场营销上如何找寻成功的因素?如何打造差异化?

 

前十年,中国的情况是GDP不停地增长,我们会以为做得好是因为自己做得好,其实是因为整个经济环境做得非常好。但是现在市场遇到了同质化的问题,在面临这样的挑战下,如何打造好一个品牌是我们现在面临的课题。


一、差异化的重要意义


朗涛的品牌资产评估(BAV)在过去20年累积了很多数据,在50多个国家监测了50000多个品牌,汇总出支撑强大品牌的四个因素:

 

1、知晓度;


我们认识大咖、网红,这是知名度,而知晓度则是企业希望消费者知道关于品牌的重点。比如一个明星做品牌代言,如果消费者看了只记住了明星,连品牌名字都说不出来,这不是知晓度,只是知名度。钱能马上能买到的是知名度,不是知晓度。

 

2、尊崇度;


消费者喜不喜欢品牌,投入感情有多深厚。从了解品牌,到喜欢它再到常常买它用它,期间投入的感情联系就是尊崇度,它会影响到品牌消费者的忠诚度。市场上如此多品牌,为什么消费者尝试了其它品牌还能回到你这边?这就是尊崇度。

 

3、相关性;


相关性是消费者为什么觉得这个品牌对他有意义。有一些产品哪怕认识喜欢,但不会买。极端的例子是,剃须刀对于女生,没有相关性。法拉利,对于大妈而言相关性也很低。

 

4、差异性。


一个品牌的独特之处在于它会直接影响到我们品牌成长壮大和利润,这是品牌非常重要的长远生存之道。



 

如果品牌知晓度很高,但是尊崇度没那么高,就会出现消费者不太喜欢他们熟知的品牌;如果尊崇度和知晓度差不多,就是消费者了解品牌,也很喜欢知道关于它的东西;如果品牌与消费者的关系经营得好,知道它的人不多,相对低调,但喜欢它的人非常喜欢,感情很深厚。

 

如果相关性大于差异性,消费者会觉得这个品牌和其它品牌差不多,但有其它更好的、更特别的出来,我就会离开你,这样的关系不深厚。

 

当差异性和相关性差不多时,品牌会有不同,消费者也喜欢,也能感受怎么运用。但如果品牌差异性非常高,相关性很低,可能即使免费也没有人会用。差异性让品牌突出,容易建立强度的前提是需要有相关性,那独特的地方是要有意义的。

 

过去国内有很长一段时间推崇定位思想。有时候我问人家,你的品牌定位是什么?回答:高端的、时尚的。但仅服装品类,高端时尚的少说有30-40个。这就是因为没有差异性,没有把品牌的精髓和性格提炼出来。如果能够把差异性很明确、很精准地定好,哪怕别人也做到你的产品水平,但你的品牌依然可以值更高的价格。

 

山东无极娱乐有限公司
QQ  :664616
电话:0533-8175858
传真:0533-8175858
地址:山东省无极娱乐新区英雄路58号
邮箱:664616@qq.com